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品牌定位到底是個什么鬼?

TIME:2017-12-15    來源:本站

  “品牌”和“定位”是兩個模糊的概念,沒有明顯邊界。通俗的對品牌的定義:顧客對于產品或者服務評價的總和。包括但不限于字號,標志、價格、包裝、廣告風格、代言人、聲譽等元素。

  這其中每一個獨立的元素都不能稱作品牌,只有這些元素的總和才能構成品牌,而這些元素的總和本質上就是顧客的評價,管理品牌本質上講就是管理評價。拿海底撈來說,這三個字只是一個名字,是構成品牌的諸多元素之一而非顧客評價,所以不能稱作品牌。

  行業間的競爭激烈,顧客的心智資源又有限,因此品牌定位就是要確定在顧客心里的位置。品牌定位只存在于充分競爭的行業,像中石油、中石化這種壟斷行業是不需要的??煜?、餐飲、娛樂、建材、家居、金融等行業,品牌定位對于品牌的發展至關重要。

  怎么定位品牌呢?打個比方,我們把消費者比作美女,把商家或品牌比作追求美女的A、B兩種類型男人,在追美女的過程中,A選擇的是坐等美女上鉤(這也是多數人心理),B則采取營銷戰略。

  B會調查兩件事:一是了解美女喜歡什么類型的男人,二是調查A屬于什么類型。比如美女喜歡的是忠厚善良型,而A卻是擅長帶美女旅行、購物、泡吧的花花公子型,這時B就可以做一些與A區別開來的事。比如經常在朋友圈曬曬收養流浪動物,參加慈善活動,扶老太太過馬路之類的照片等,而這其實都是在給自己貼一個“忠厚善良”的標簽,當B做了美女在意的事,就會逐漸的在美女心中產生位置從而使其產生好感,這就是定位的套路。

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